为您找到与网络营销推广误区有哪些七篇 营销策划相关的共200个结果:
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客户通过互联网,找到某网站、商铺,查看商品卖点,通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家,将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。那么网络营销推广误区有哪些?
越来越多的企业,开始意识到互联网的威力,也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是从实际效果来看,很多企业的网络营销战绩,并没有达到预期的效果,甚至还不如传统方式。那问题到底出在哪儿呢?很多朋友认为是因为自己不懂网络营销,方法没有掌握好。其实不是这样,很多企业网络营销做不出效果,是因为认知上就出现了错误,而一旦认知错了,那后面的路不都有问题的。下面来和大家深入交流一下,说说企业网络营销推广中的七大误区。
企业重视网络营销是好事,但是个别企业呢,期待值则过高。特别是在一些竞争比较激烈的行业,或者是企业自身遇到了瓶颈的企业,喜欢把网络营销当做救命稻草,以为单凭网络营销,就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白了就是网络营销,也只是一种营hr369.com销手段而已。只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说,可能更为廉价而有效,但是绝对不是说做了网络营销,就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性,完全取决于这家企业是否把用户放在第一位,产品与服务是否过硬,这才是企业致胜的关键。
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。那么下面是读文网小编整理的市场及网络营销推广计划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、校园购物能力分析
1、天津市大学生总消费能力分析
我们曾经做过一份调查。调查结果显示,现在的大学生人均消费水平大概在每年5000元左右.减掉必须的一日三餐费用后,用于服装,手机,电脑,前卫消费品等方面的比例最大,大概在2000元左右每人每年。按天津20所大学,在校人数24万的保守数字来计算。每年大学校园的消费能力就将近5个亿,这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一。谁能够尽早尽快的占领校园市场,谁就能先得到丰厚的利润。
2、网络购物环境
随着互联网在中国的进一步普及应用,网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉,cnnic采用电话调查方式,在2015年6月对19个经济发达城市进行调查,4个直辖市为北京、上海、重庆和天津,15个副省级城市为广州、深圳、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示,在被调查的19个城市中,上半年网络购物金额达到了162亿元。其中,学生半年网购总金额已达31亿,是非学生半年网购总金额的近1/4。并且这个数字是呈逐年上升趋势。另据相关文章显示,现在的大学生电脑普及率极高,达到65%。几乎所有的电脑都可以上网,也就是说现在的大学生有一多半可以自由的用自己的电脑上网。这无疑给校园购物提供了最直接的准备。
3、网上购物可能性
网络购物在中国的发展历程在这里就不再多做介绍。无论从货物配送、支付方式和网络信誉等一直不被看好的环节,到现在基本上都被解决。这些不再是困扰网络购物发展的因素。这些困难的改革无疑也让网络购物的可能性前所未有的爆发。据艾瑞咨询公司预计,随着2015年奥运会的召开及百度等新进入者对市场发展的拉动,网络购物市场将继续保持95.0%的高速率增长。考虑影响未来3年中国网络购物市场发展的因素,总体而言利好因素更多,影响也更大,因此艾瑞咨询预测至2015年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。中国网络购物,已经处在爆发性增长的前夜!校园购物是网络购物的细分市场,也必将随着整个网络购物的发展而发展。
综上几点说明,校园购物有着极强的可行性,也必将有着强大的生命力。
二、校园网模式介绍
1、校园网首先是一个平台。承载商品信息。它无异于其他类似的电子商务平台。比如京东商城,麦考林等一些大型知名购物网站。但校园购物网的优点在于-----目标客户群体集中。校园相对于社会来说,就相当于一大海中的一池水。假如把销售行为比做是在钓鱼。那么京东、麦考林等几个大型面对社会白领阶层的网上商城与面对大学生的校园购物网城来说就好像分别是在大海里钓鱼与在池中钓鱼,这二者所耗费的人力、物力和财力会有很大差别。在那个"大海"里钓鱼,鱼虽然多,但是需要花很多时间并花费大量的"诱饵"才能钓到鱼;然而在池中钓鱼,也就是在校园里做购物网,因为学校群体集中,无论是宣传还是送货成本都会大大降低,会节省很多的人财物资源。
因此,校园购物网相对成功机率更大,更易操作。但是光有一个网络平台并不是一个最好的平台。众多的例子也了这一点。据在网上调查发现。天津并不缺乏类似的网络平台。像类似的网络平台不止天津,乃至全国都数不胜数。但是,大部分网站基本上处于昏迷状态,不死不活。我认为最根本的原因在于网络有时候其实就是一潭死水,很平静的水,水至清则无鱼。造成这一潭死水的原因在于没有一把"棒子"可以把水搅浑。搅不浑水,则抓不到鱼。而我们却找到了这把搅水的"棒子"----dm册。下面专门介绍:
2、dm册,顾名思义,是免费在校园发放的一本商品目录。这是一本为了配合网络而发行的制作精美,视觉冲击力强的册子。主要作用也是承载商品信息。它与网络平台就像一对孪生姐妹,一脉相承,相互宣传。她不但给学生提供了又一个方便的购物平台,即使没有电脑可以上网,也可以通过它来实现购物的乐趣。同时,由于版面有限,不能刊登全部商品的局限,它又能指导或引导学生注册网络平台,以最大的速度来发展注册会员,让网络平台的浏览量日益增长。相信,浏览量的增长会带来什么?-------产品的销售!#p#副标题#e#
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目前,中国互联网形成了快速增长的趋势,以互联网创业的电子商务环境也越来越成熟。那么下面是读文网小编整理的网络营销推广计划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、在网上开店卖什么好?
和传统店铺一样,在网上开店的第一步就是要考虑卖什么,选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件,以及商品属性、消费者需求等来定。
本人八宝祺酷爱书法字画,那就自然是做起了书法字画的生意。
选择宝贝小技巧:
1、最好不要到处都能买到的商品,产品要有特色;
2、不要选择自己不熟悉行业的商品;
3、不要选择体积大、较重而价格又偏低的商品;
在这里编辑要告诉读者自己开店如果没有货源的话,又不知道卖什么,可以去做代理,无论是做虚拟还是实物的。有兴趣的同学都可以来下面店铺看看,具体可以看一下两个连接。
1、虚拟代理
2、实物代理
二、开店前的准备工作
选择好要卖的商品后,在网上开店之前,你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,并注册为用户。为了保证交易安全性,还需要进行相应的身份和支付方式认证。
1、用户注册
登录点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中,输入会员名、密码、电子邮件等信息,单击“同意以下服务条款,提交注册信息”按钮。然后,注册的邮箱会收到一封确认信息邮件,打开其中的链接,确认之后,就完成了用户注册。
安全小提示:为了保证交易的安全性。注意密码不要设置得太过简单,建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。
2、身份认证
“淘宝网”规定只有通过实名认证之后,才能出售宝贝,开店铺。所以在注册用户之后,还要进行相应的认证(包括个:入实名认证和支付宝认证两个过程)。具:体的操作步骤如下:
第一步,登录淘宝网,点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中,点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”
第二步,在打开的页面中,会提示还没有激活支付宝账号,点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容,单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。
第三步,激活支付宝账号成功后,回到原来的页面,按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮,阅读支付宝认证服务条款之后,单击“我已经阅读…”按钮继续。
第四步,首先根据提示填写个人信息,单击“下一步”;接着,选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件,单击“下一步”;然后,输入银行卡信息,包括开户行、银行卡号、省份、城市等,输入完成后,一日内等待支付宝汇款。
友情提示:如果在线上传身份证件复印件,图片文件大小要控制在200KB以内;如果是IC身份证,还需要提供背面图片。
第五步,一日之后,重新打开“我的淘宝”,在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面,在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”,然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目,单击“确定”按钮即可。如果金额核对无误,才算完成了淘宝的整个身份认证过程。
3、进货、拍图
网上开店成功的一个关键因素在于进货渠道,同样一件商品,不同的进货渠道,价格是不同的。通过身份验证后,您就要就忙着整理自己已经有的宝贝,为了将销售的宝贝更直观地展示在消费者面前,图片的拍摄至关重要,而且最好使用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换,比如Photoshop、ACDSee等等。
小技巧:在拍摄图片时,建议使用简单的背景,比如白色桌面,要突出主体,保证清晰,保证图片的大,J、在120KB以内,格式建议为JPG。
4、发布宝贝
要在淘宝开店铺,除了要符合认证的会员条件之外,还需要发布1 0件以上宝贝。于是,在整理好商品资料、图片后,您要开始发布第一个宝贝。
友情提示:如果没有通过个人实名认证和支付宝认证,可以发布宝贝,但是宝贝只能发布到“仓库里的宝贝”中,买家是看不到的。只有通过认证,才可以上架销售。
第一步,登录淘宝网,在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中,可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式,这里选择单击“一口价”
友情提示:“一口价"有固定价格,买家可以立即购买;“拍卖”无底价起舶,让买家竞价购买。
第二步,选择类目,根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了邮币/古董/字画/收藏/字画书法碑帖/国画/走兽的宝贝详情。单击“选好了,继续”按钮继续下一步。
第三步,填写宝贝信息,这一步非常重要。首先,在“宝贝信息"区域取一个好的标题,单击“浏览”按钮来上传宝贝图片,输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着,在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可,比如默认使用支付宝支付等。最后,单击“确认无误,提交”按钮来发布该宝贝。
如果发布成功,下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面,点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。
友情提示:在买家没有出价时,如果要修改发布的宝贝信息,可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的宝贝"中进行编辑、修改。
宝贝在发布完成之后,最好进行定期更新、添加,以免店铺被系统删除。
宝贝发布小技巧:
(1)给宝贝起一个好标题,可以加上适当关键词,符号,比如★●◆▲等字符;
(2)使用吸引眼球的、详细的宝贝描述信息;
(3)宝贝定价要合理,可以取同类商品价格的一个中低价;
(4)运费邮资标准要合理,可以参考其他同类商品。
三、获取免费店铺
淘宝为通过认证的会员提供了免费开店的机会,只要你发布1 0个以上的宝贝,就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上所有的宝贝,并且根据自己的风格来进行布置。
为了能让自己的店铺早日开张,我当初也是一口气发布了1 0个宝贝,花去了整整大半天的时间,发完以后迫不及待地打开“我的淘宝。免费开店”。接着,在打开的页面中给店铺取名,我取了一个“祺宝斋”的名字;在“店铺类目"中可以选择宝贝所属类目;在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。最后,单击“提交”按钮,在出现的页面中出现了“恭喜!您的店铺已经成功创建…”的字样,并提供了店铺的地址。
四、店铺装修很重要
在免费开店之后,买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样,为了能正常营业、吸引顾客,需要对店铺进行相应的“装修”,主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。
1、基本设置
登录淘宝,打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置",在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片:在“公告"区域输入店铺公告内容,比如“欢迎光临本店!”,单击“预览"按钮可以查看到效果。
2、宝贝分类
给宝贝进行分类,是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中,可以在左侧点击“宝贝分类”;接着,输入新分类名称,比如“文房四宝”,并输入排序号(表示排列位置),单击“确定”按钮即可添加。
单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮,可以通过搜索关键字,来添加发布的宝贝,进行分类管理。
3、推荐宝贝
淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐,在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面,在左侧点击“推荐宝贝":然后,就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝,单击“推荐”按钮即可。
4、店铺风格
不同的店铺风格适合不同的宝贝:给买家的感觉也不一样,一般选择色彩淡雅、看起来舒适的风格即可。我选择了“绿野仙踪"的风格模板,右侧会显示预览画面,单击“确定”按钮就可以应用这个风格。
友情提示:在开店成功后,如果你店铺中出售的、宝贝数量连续三周小于1 0件,会收到淘宝的一封将宝贝数量补足的提醒信;再过两周,还不足10件,店铺将被释放;再过一周,宝贝数量仍小于10件,店铺将被删除。
在店铺装修之后,一个焕然一新的页面出现在面前。
五、推广是成功的关键
网上小店开了,宝贝也上架了,特色也有了,可是几周时间过去了还是没有成交,连买家留言都没有,这是很多新手卖家经常遇到的问题。这个时候,你就要主动出击了。我曾经遇到这样的苦恼,于是他决定通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。
1、论坛宣传
在淘宝论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。
前者可以在各省或各太城市的论坛上进行,如果有允许发布广告的板块,可以发广告帖,内容一定要详细,商品图片一定要精美,并保持定期更新和置顶。
后者可以在淘宝论坛上更改签名档,更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子,以便让有兴趣的朋友,通过你的签名档访问你的小店。
2、交换链接
在开店初期,为了提升人气,可以和热门的店铺交换链接,这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接,添加的方法很简单:
首先,通过淘宝的搜索功能,搜索所有的店铺,记下热门店铺的掌柜名称。
接着,下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”,添加这些热门店铺的掌柜名称,并提出交换链接的请求。
如果答应交换,最后,打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”,在左侧点击“友情链接”,然后输入掌柜名称,单击“增加”按钮即可。
友情提示:如果要删除友情链接。可以在该页面下方勾选店铺名,单击“删除”按钮即可。
3、橱窗推荐
淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能,当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时,橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能,可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”,选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐,即有“推荐”标记),单击“橱窗推荐”按钮即可。
友情提示:橱窗推荐是把好的宝贝推荐到淘宝网,获得更多的浏览量及点击率,店铺推荐是把宝贝推荐到店铺首页的推荐位上。橱窗推荐位数量是根据你的宝贝数、每月的信用度以及交易额度等内容来定的,默认为10个。
推荐小技巧:为了提高宝贝搜索到的几率,可以定期查看淘宝网热门搜索关键词。如果和你的宝贝类别相关。比如“韩版”、“瘦身”等,你不妨把宝贝的标题改成含有热门关键词的内容。
4、好友宣传
网上小店开张了,一定要告诉你的朋友和家人,比如在阿里巴巴、MSN Messenger上向好友发布网店的消息,将自己的个性签名改成含有网店地址的内容。这样,一传十、十传百,就会有越来越多的人知道你的网店。
六、宝贝出售中
买家在购买商品时,一般会咨询一些与商品相关的信息,他们会随时在网上提出,并等待卖家的回复。然后,才决定是否购买商品。
1、查看买家留言
我在开店、打了广告之后,就天天打开“淘宝旺旺”,等待买家的咨询。如果有买家在店铺给宝贝留言,“淘宝旺旺”会自动弹出消息提示窗口。
另外,登录淘宝网,依次打开“我的淘宝一我是卖家_买家留言/回复”,在打开的页面中查询买家给你的留言,点击“等我回复”可以进行留言回复。
宝贝销售技巧:
(1)折扣策略。根据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准,以此来吸引买家:
(2)促销策略。利用节假日、店庆等方式,以低价促销宝贝,以提高店铺的人气:
(3)拍卖策略。利用拍卖的宝贝来宣传自己的店铺,比如在拍卖的宝、贝中加上其他宝贝的链接。
2、查看宝贝是否出售
如果宝贝已经出售,可以通过三个途径查询:
一是登录“淘宝旺旺",系统会提示已经有买家购买此宝贝。
二是可以通过“我的淘宝"来查看宝贝是否出售,只要登录淘宝,依次打开“我的淘宝_我是卖家j已卖出的宝贝”即可。
三是登录注册淘宝用的邮箱,淘宝会有相关通知邮件。
七、宝贝出售后
在宝贝售出之后,除了会收到相应的售出提醒信息,还需要主动联系买家,要求买家支付货款,进行发货以及交易完成后的评价或投诉等。
1、查看已卖出的宝贝
如果有买家购买宝贝,淘宝网会通过“淘宝旺旺”、电子邮件等方式通知卖家。卖家也可以登录淘宝网,打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”。在“联络买家”区域点击“给我留言”可以通过“淘宝旺旺”给买家留言;如果买家没有使用“淘宝旺旺",也可以记下买家ID,然后发站内信件。
2、联系交易事宜
买卖双方联系之后,约定货款支付、发货方式。为了保证买卖双方的利益,货款支付方式建议选择支付宝支付方式。
3、付款、发货
为了防止货到不付款的情况,卖家在卖宝贝的时候一般采用“款到发货”方式。
首先,要求买家付款,一般通过支付宝支付。支付货款之后,卖家可以打开“我的淘宝_我是卖家一已卖出的宝贝”查询,如果发现交易状态显示为“买家已付款,等待卖家发货”,说明支付宝已经收到汇款,这个时候卖家就可以放心发货给买家。
友情提示:对于使用支付宝交易的卖家,可以打开“我的淘宝---支付宝专区---交易管理”,在其中对进行的交易进行管理,比如交易查询、退款管理等。
买家在收到卖家的货物后,在交易状态中进行确认,最后淘宝就会打款到卖家的支付宝账户中。这样,就完成了交易。别忘了,还要和买家保持联系,这样可增加再次访问你的小店、购买宝贝的机会。
4、评价、投诉
在完成交易之后,买家和卖家都可以打开“我的淘宝”进行评价,卖家可以打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”,在卖出的宝贝中点击“评价",根据实际情况选择好评、一中评或差评,还可以输入文字内容。
友情提示:如何成为淘宝信誉度比较高的星级店主?
要成为淘宝的星级店主,信用度至少为4分。卖家信用度得分的依据是每次使用支付宝成功交易一次后买家的评价,如果是“好评”加一分,“中评”不加分,“差评”扣一分。所以要成为星级店主,切记要诚信服务。具体的星级与信用度对比关系,如果出现网上成交不买、收货不付款等情况,卖家都可以打开“我的淘宝_信用管理斗我要举报”进行投诉、举报,不过需要搜集发货凭证、买家签收凭证、旺旺截屏等证据。
看过“网络营销推广计划书”
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如何进行市场营销策划?
市场营销策划,是指企业在市场营销活动中,为达到预定的市场营销目标,从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发,运用系统的方法、理论联系实际的方法,对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析,寻找企业所拥有的和可开发利用的各种人、力、物资源和市场资源,对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么网络营销有什么技巧?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等,因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。
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网络营销策划是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。网络营销策划是网站推广、网上销售的重要手段,有对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等网络营销表现。
系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使“六流”皆备,相得益彰。
创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色
操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
互联网发展到今天,开始慢慢的成熟.越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益,而企业也在寻求如何的深入互联网进行全方位的发展?所谓兵马未动,粮草先行,企业进行网络营销时最重要的是需要进行相应的准备和策划,像品牌联播网络营销i机构,在进行网络营销之前,都会首先进行网络营销策划,继而稳健的走好网络营销的每一步。企业进行网络营销最重要的是需要有一个计划性,否则网络营销的开展方面就会变得异常困难。
经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
协同性原则
网络营销策划应该是各种营销手段的应用,而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。
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网络营销具有交互性和纵深性 ,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。今天与大家分享下如何制作网络营销策划方案及其特性分析。
网络营销的特性编辑本段随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。目前对于网络营销的特点,学术上有两种比较主流的观点,事实上都大同小异,以下为大家介绍:
1.时域性
营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2.富媒体
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3.交互式
互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4.个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。
5.成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6.整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7.超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
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说起校园市场,脑海中就会浮现很多场景:由一帮你几乎从未谋面的在校学生组织起来的校园团队,全国3500所院校,接近4500万的在校学生,疯狂的物料覆盖,多姿多彩的校园活动等等。做校园六年,每一次离开都会悲伤!铁打的营盘流水的兵,也许,在别人眼中,校园市场只是一个获取潜在用户的通道,但是,只有做过校园的人才会明白其中的苦辣酸甜,难舍难分!正如带过的每一个人离开的时候都会说类似的话:一天校园人,永远校园人!
做校园,从来不是一家就能做成的!这么一个又一个封闭的市场,单靠一家之力,会很吃力!我喜欢共赢,所以,我所建立的团队和渠道,我一直当做一个平台来对待!只要不是竞品,为什么不能合作?不是一个行业,为什么不能合作?各取所需,整合资源,才能使渠道的力量壮大,我一直都相信,声势,是做市场的必要条件!尤其是校园市场!
现在都很流行O2O,但是却忘记了,校园市场,是打通O2O的最简洁,最有效,成本最低的渠道。各个学校的学生来自于二线三线四线甚至乡镇农村,而这些地方,是所有互联网公司可望而不可及的!很明显的例子,在一个地级市或者县级市的超市做促销活动,一种宣传方式是通过线上平台新媒体来宣传,一种方式是印制宣传单在路口发放,你说哪个方式更有效?并且,大学生已经成为家庭的消费导向,培养大学生用户,相当于培养好几个家庭用户!北上广的消费能力固然大,但是,国内的主要消费群体,还是在那些二线三线四线乡村这些地狱!我们忽视这些地方,是因为我们身处互联网行业,已经被自己和身边的人蒙蔽了眼睛,进而沾沾自喜,以为能只手遮天,掌控全局!
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受互联网成功企业上市的神话影响,很多热血之士选择了做互联网企业作为实现梦想的方式。今天小编整理了互联网创业的误区相关资料分享给大家,欢迎阅读,仅供参考。
不少互联网初创者经常释放这样的观点:我们现在只为了抢占市场,先圈住客户,然后再考虑商业模式。
对此,抱团创投 CEO李欣表示并不认同这一观点。“所有的创业者都要明白,你运营的是一家商业公司,要对外呈现具体的收入和现金流成长。”
李欣指出,许多创业者犯的第一个错误就是“无所谓”,现阶段不考虑收入,不考虑商业化,不考虑成长问题,先圈用户再说。“我个人不太认可这样的创业理念,我认为成功的创业者创造的社会价值一定是有商业价值的,如果没有,那只能说明这个创业者还不够聪明。”
在市场既有规模较小的情况下,不少创业者在前期通过烧钱来培育市场,但这一举措在不同的项目中取得的结果却不尽相同,一些看似通过烧钱烧出来的用户,和企业黏合度并不大。
“用户的行为能够反映企业商业化的潜质。”李欣指出,互联网企业不能只盯着用户数量,“大家明白,公司存在的最本质的意义是增长,任何一个好的商业模式归根到底就是制造成长”。
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2015年5月20日,第五届品友互动全球程序化广告峰会在上海世茂皇家艾美酒店隆重举办,这是中国互联网技术领域最具全球视野和权威性的年度盛会,本届峰会主题聚焦“跨屏时代,顺势而为”,旨在探索跨屏时代程序化广告发展趋势。
峰会现场,陆金所品牌推广负责人沈琴接受艾瑞网视频采访。
以下是视频采访文字实录:
记者:陆金所在投放广告时,如何权衡不同形式的区别?
沈琴:对于网络广告,我们考虑到,其一种是全流量方式,一种是精准方式。这两种方式投放的诉求不一样,精准投放是为了提高ROI的转化,或者流量转化,而全流量的是品牌传播,这两个各有各的优势,各有各的诉求。
记者:就陆金所角度来看,在预算方面是否有倾向于某一种形式的投放。
沈琴:要看具体的需求,看具体的案子。如果这个案子是频曝光性质的,会考虑全流量,不考虑精准用户。如果投放的产品,这个产品找特定的人群,就会考虑通过程序化购买的方式去做。
记者:今年陆金所在网络营销过程中也有很多新尝试,能否简单介绍一下?
沈琴:春节红包是我们第一次尝试的案例,而且也非常有效。通过红包微信摇一摇,短时间里带来大量的用户和流量,这些流量可能还不是我的注册用户或者是投资用户,但是流量进来了之后,陆金所通过我们自己的红包,就发类似像抵用券一样,他拿到之后在我们的平台抵现,这样就可以从流量变成用户,也引入社交互动环节。而且用户可以告诉他的朋友参加这个活动,就带来二次传播,这个活动是用微信导流量,导完流量用活动转化用户,从流量变用户。通过用户二次传播和交互带来新的用户进来。这种活动是比较有效,而且能够更好地去帮我们扩散做传播的方式。
记者:对于跨屏时代,陆金所有没有考虑采用打通各种渠道的整合营销的方式。
沈琴:跨屏时代是来了,我们也希望用户在浏览的时候能够看到他需要看的东西,想看的东西。所以当他PC端看的时候可能看的PC广告或者是产品,但是用手机访问PC网站时可能会看到不一样的东西。我们如果按照传统的投放思路,可能PC端和移动端的投放是割裂的。如果用户行为是跨屏,我们要跟着用户行为走,要考虑跨屏的环境下怎样抓到这个用户,推送更适合他的产品和更适合他体验的页面。
记者:在选择DSP平台的时候,广告主最重视哪些关键因素?
沈琴:第一是标签量,或者是存储互联网用户量级大不大,这决定我以后用数据会不会精准。第二是优化能力,或者是算法和模型,是不是更能精准找到我想要找到的用户,这两点很重要。还有一点可能是跟客户或者是广告主之间的沟通了解,了解广告主的需求,或者是了解广告主的KPI、ROI的要求,帮他达成目标。
记者:对于互联网金融领域来说,陆金所在做品牌推广的时候,会考虑哪些办法,让用户更好地接受和了解产品?
沈琴:从用户体验的角度来讲,可能给他看他想要的,适合他的产品,是最好的方式。实现方式有很多种,程序化购买或者是DSP,或者是程序化广告的播放,都是实现的方式。怎样实现用户去看到他想看到的东西,可能是需要针对这个人进行人群画像,要知道他长什么样,他对什么感兴趣,这个可以解决后面都没有问题。
记者:除了网络投放,我们有没有其他的,包括线下整合的方式。
沈琴:很少,我们的用户基本上要在整个互联网平台上,或者是在线上完成投资流程,没有线下的网点,没有线下交易流程。
记者:还是基于线上基准的分析和投放去完成用户的积累。
沈琴:是的。
记者:好的,非常感谢沈总对我们的采访。
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中国本土洗发水必将进行一次伟大的复兴和诞生一个著名的品牌,在宝洁和联合利华主导的洗发水市场中,拥有自己的广阔天地。下面我们去看下中国品牌推广误区。
中国很多本土洗发水的人群都是以中老年人为核心进行诉求,就如同前面分析的那样,因为目前中国本草型洗发水品牌的运作药用化太明显,霸王作为最大的中药洗发水品牌,其防脱的特点,注定了霸王目标人群的成熟化,加上霸王老板的头像和成龙的代言,整个品牌形象都很成熟化,人群相对都比较中老年化。作为中药洗发水的领衔品牌,这种形象的塑造,给消费者造成了整个中药洗发水品牌的中老年化。
另外,霸王在推广其追风洗发水时,在策略上跟进了霸王现有的成熟稳健形象,采用与成龙相当的歌坛巨星王菲代言,给人传递的形象也是非常成熟化的,而缺少年轻人的活力。霸王这样的策略,推动他成为了中药洗发水的旗帜品牌,但是跟随的这些中国本草型日化产品,缺乏创新地抄袭和模仿霸王的模式,让整个中国中药本草型洗发水市场,像感染了霸王病毒一样,一个个也都让自己变成了老八怪,一点创造力和创新都没有,比如说索肤特用李连杰、康王用陈道民等,策略上如此雷同,导致了形象也都老化,也难怪目前中国本土洗发水品牌整体市场表现如此不堪入目。
大企业旗帜鲜明的成熟化老龄化,小企业因为资金有限,盲目的跟随缺乏创新,这让中国本土洗发水品牌毫无朝气,大家都倚老卖老,让年轻人因此敬而远之。如果中国本土洗发水不能关注年轻人的市场,其未来的发展就可想而知了。
最后我想说的是,不是我们的产品不好,也不是我们处的时代不好,随着崇尚自然低碳的消费时代的到来,以及中国文化在全球的崛起,未来代表中国文化象征的本草型传统智慧产品,在现代科技的演绎下,将指引我们走向更广阔的世界。
面对外资洗发水品牌汹涌滂湃的汉化潮流,中国本土的洗发水品牌应该提高警惕,而不要盲目的去跟随别人,或者去模仿外资品牌,其实我们拥有足以抗衡他们的宝藏,只是我们还没有一个品牌找到了开启这个宝藏的钥匙而已。当我们这些国产的品牌,找到了自己成功的钥匙之后,下一个王老吉的本草型洗发水品牌,必将呈现在消费者的面前,引领一种全新的洗发潮流。
但是,眼前的迷惘和挫折,如果还继续困扰着中国本土洗发水企业。那么将来,随着外资洗发水品牌的布局完成,中国本土洗发水的市场将越来越小,发展的机会将越来越渺茫。所以当霸王成为出头鸟时,无形的大棒悄悄低砸向了它的脑袋。
如果中国企业不能崛起,那么等待他们的就只有沉沦。
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企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的,例如信息化就是一个全新的战略。那么企业战略有哪些误区?
误区一:陷入日常事务管理之中,忙碌不停。缺乏对战略的足够重视,缺乏必备的战略观念,缺乏对战略思考与规划的时间。
误区二:企业战略仅仅是战略专家和企划人员的事,企业高级管理者不必过问企业战略管理的问题。这使得只应该充当参谋顾问角色的战略计划人员实际上接管了企业战略决策的权力。
误区三:抓住权力不放,认为只有自己才能决定战略问题,下属只应负责战术问题。压制了其他战略管理人才的积极性、创造力。
误区四:只要有了资金、技术、设备和产品就能解决一切市场问题。忽视了企业内部人员的因素和企业外部环境因素的巨大影响,战略观念狭隘。
误区五:只要制定了企业战略规划就可以高枕无忧。忽视了战略实施过程的管理,使得企业战略规划成为装饰和空谈。
误区六:死守过去的成功战略。不能随着内外因素变化而不断调整战略,使得企业战略失去灵活性。
误区七:战略规划与企业组织结构脱节。战略的贯彻得不到组织的保障而导致战略无法发挥效力。
误区八:战略就是“远”而“大”。导致制定的战略时间跨度太大、目标太高、偏离实际,丧失了战略的实际意义。
企业战略界定了企业的经营方向、远景目标,明确了企业的经营方针和行动指南,并筹划了实现目标的发展轨迹及指导性的措施、对策,在企业经营管理活动中起着导向的作用。
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导语:由于网络招聘在近几年发展迅速,还有电脑的普遍化、大众化;网络求职已经越来越深入人心,由于网络求职的日益发展,它的特点:覆盖面广、方便、快捷、时效性强;最后相会逐渐取代人才市场求职。
邮件应短小精悍,直奔主题。
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网络营销就是大量的客户通过互联网,找到某网站、商铺,查看商品卖点,通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家,将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。下面小编给大家收集了网络营销创业案例。
锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载,罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。
老罗罗永浩是名人,之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界,配合形象的广告图片,从一开始就吸引了大家的眼球,觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”,多次制造话题,吊足了网民的胃口,使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵,让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注,并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式,首先就是吹牛,老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种,而且看起来效果很不错。别人赞也好,喷也好,反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利,天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人,还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力,自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。
然后就是各种攀高枝和找垫背的,他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅,吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米 MIUI,而且还是毫秒…
我们可以吐槽老罗的产品,不屑他的品格,但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。他用最低的成本,最大限度的宣传了自己的产品
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网络营销就是以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动。那么网络营销策划方案怎么写?
那如何撰写网络营销策划方案了?我认为:具体网络营销策划内容不同,方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此,我整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标:策划对象?策划目标?策划的意义作用?
二、分析思路:从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析,确定策划的整体思路。
三、执行分解:将思路具体落地,需要分解为几个模块、几个步骤和环节,然后需要的人力、财力、物力的资源配合,最后将所有操作编制成一份甘特图,从时间、空间、任务、目标等落实到人。
这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是,在具体的网络营销策划方案执行过程中,不管前期考虑多周详,也一定有需要调整的细节。所以,前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失,才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄,决胜网络。
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网络营销外包(网站推广外包、网络推广外包),就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。那么网络营销外包的误区有哪些?
如今传统企业开展网络营销的不少,但真正取得效果的不多,就算有也是微乎其微,远远超出企业的最初期望值!同时网络营销的大势难挡,选择专业网络营销服务公司提供帮助外包服务也就成为解决企业网络营销难题的一个重要选择。企业开展网络营销效果不好一般有下面几点原因:
1、在开展公司的网络营销前没弄清下面几个问题:
什么是网络营销?
网络营销到底能帮助自己企业做什么?
企业做好网络营销的核心在哪里?
我想通过网络营销最终达到什么样的目的?
如何做好网络营销策略规划?
自己应该通过什么模式开展网络营销,想达到什么目的等。
2、对目前网络营销的主流模式没有进行系统梳理分析;没有根据自己公司的实际情况选择好适合自己的网络营销模式、方法和手段;
3、对企业做好网络营销的核心认识不清:
片面的认为找个建站公司,花点钱做个网站,把公司的介绍、产品传上去,再派人去发发贴就是所谓的网络营销。当然这些都隶属于网络营销工作的范畴,但根本原因在于没有系统的看待网络营销,没有一种策略去统率全局,没有创造性的解决问题,更没有培养成运营系统。
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